Производство мягких вафель Объемы продаж и рынки сбыта
Инвестии в готовый Бизнес на территории ОАЭ
Описание бизнес модели
Vitaimax Trading LLC в течении 5 лет занимается импортом российских мягких вафель в коробках в ОАЭ и фасовкой в упаковку под собственным брендом «Well Monte». Продажи осуществляются, в основном, через крупные торговые сети. Объемы продаж два 40- футовых контейнера в месяц, примерно 10-12 тонн.
Проектом предусматривается ввод в эксплуатацию одной линии Franz HAAS по производству мягких вафель, мощностью 100 тонн в месяц. Продукция будет фасоваться по 30, 60 и 120 грамм. Себестоимость производства планируется на уровне менее 0.2- 0.22 долл. США за 120 грамм. Сейчас цена мягких вафель «Well Monte» в торговых сетях ОАЭ от 5.5 до 8 дирхам ($1.5-2.18), для справки цена мягких вафель «Яшкино» в российских торговых сетях примерно $0.47.
Снижение издержек после ввода в эксплуатацию производства, позволит создать новые каналы продаж, в том числе через сети эконом- класса, несетевые магазины гросери, школы и магазины беспошлинной торговли. Во всех этих сегментах проведены тестовые продажи и предварительно определены объемы продаж.
Основные каналы продаж в ОАЭ:
- Регулярный ритейл – крупные торговые сети Carrefour Hypermarkets, LuLu Hypermarkets, Union Coop Hypermarkets и другие.
- Коммерческие школы (всего 624 в ОАЭ): с учетом имеющегося результата предварительных переговоров, маленькие (500-1000 учащихся), средние (1000-2000 учащихся), и большие (2000 и более учащихся). В целом, 1 контейнер (по объему) покрывает потребности в среднем 10 школ.
- Линейный ритейл (сети эконом- класса Madina и несетевые торговые предприятия) с расчетным потенциалом в 5000 торговых точек и объемом продаж, с учетом накопленного опыта поставок, и предварительных переговоров, до 5 контейнеров в месяц
- Dubai Duty Free: 1 контейнер в месяц, по результатам достигнутых соглашений.
Окупаемость
После выхода на проектную мощность производства, планируется на 11 месяц с начала продаж стабилизировать продажи в ОАЭ на уровне 14 (40-футовых) контейнеров в месяц или примерно 84 тонны готовой продукции. Что составляет примерно 74% от планируемого объема продаж, что составит примерно 2-2.4% рынка мучных кондитерских изделий страны. Плановые объемы продаж 19 контейнеров.
В прогнозных показателях продаж не учтены возможности поставок в сегмент HoReCa, в том числе, сетевым кафе и гостиницам, авиалиниям и государственным организациям, включая пенитенциарные. Также есть большие возможности по увеличению продаж внутри страны по существующим каналам продаж, включая крупные торговые сети. Поскольку локальное производство позволит обеспечить конкурентную цену для целого ряда объемных каналов продаж, увеличит срок хранения (исключив время на транспортировку из России), повысит качество и создаст управляемость параметрами продаж. Уберет риски зависимости от текущего поставщика – изменение состава продукта, цены и качества. Позволит гибко реагировать на запросы рынка на изменение ассортимента вафель, даст возможность производить сорта для определенных целевых сегментов.
Критически важно, особенно, для экспорта в другие страны то, что оригинальной страной производства будет ОАЭ, продукция которой пользуется доверием и спросом во всех странах Персидского залива и мира. Тестовые продажи в ОАЭ продукции российского производства в оригинальной упаковке и перепакованной, показали снижение продаж до 40%, когда покупатель видел, что страной происхождения является Россия.
ПРОЕКТ ВЫЙДЕТ НА ОКУПАЕМОСТЬ ЗА СЧЁТ ПРОДАЖ ТОЛЬКО В ОАЭ.
Сетевой экспорт в некоторые страны Персидского залива
С организацией производства в ОАЭ появится возможность экспорта в страны Персидского залива, по действующим контрактам с торговыми сетями (Lulu, Nesto, Carrefour), имеющими супермаркеты по всему региону. Сетевой экспорт в страны Персидского залива: Кувейт – 1 контейнер, Оман – 1 контейнер, Бахрейн – 1 контейнер, Саудовская Аравия – 2 контейнера. Первоначальные объемы продаж определены по результатам предварительных переговоров с региональными офисами крупных ритейлеров. Начать экспорт планируется после насыщения местного рынка ОАЭ, ориентировочно на второй год с начала производства.
Основной сценарий продаж
В первый год реализации проекта будет осуществляться разработка рецепта, изготовление линии по изготовлению мягких вафель Franz HAAS и дополнительного оборудования, установка и пусконаладка. Компания в это время будет поддерживать существующие объемы продаж -2 контейнера в месяц. Выход на проектную мощность и плановые объемы продаж планируется через 2 года 4 месяца после начала проекта. При плановом объёме продаж в 19 контейнеров в месяц, 14 контейнеров (74%) будет продаваться в ОАЭ и 5 контейнеров или 26% будет экспортироваться по действующим контрактам с торговыми сетями. Окупаемость проекта будет достигнута через 1 год и 8 месяцев после начала проекта, при этом только за счёт продаж в ОАЭ.
Другие возможные варианты организации продаж
Одновременно с продажами по традиционным каналам в ОАЭ самым оптимальным решением по оптимизации торговли, может быть начат и сетевой экспорт по действующим контрактам с торговыми сетями. Снижению страновых рисков может быть достигнуто и за счет организации внесетевой оптовой торговли в страны Персидского Залива, включая Иран, из которого уже имелись запросы. Для чего будет необходимо создать экспортный отдел в производственной компании. Другим сценарием может быть расширение продаж в торговых сетях за счет расширения ассортимента, разработки оригинальной рецептуры и занятие ниши более дешёвой продукции, с ценой на «полке» мене $0.5, по аналогии с российским рынком мягких вафель. Сейчас цена мягких вафель «Well Monte» на «полке» в ОАЭ $1.5-2.18.
Видение компании
В мае третьего года реализации проекта будут достигнуты плановые объемы продаж в 19 контейнеров, исходя из объявленной мощности линии по производству мягких вафель в 100 тонн в месяц. Объемы продаж составят около 12 млн. долларов США в год.
Для дальнейшего развития компании необходим ввод новых производственных мощностей. Исходя из того, что экономических показателей и численности населения стран Персидского залива, возможна покупка еще как минимум 3-4 производственных линий Franz HAAS, каждая мощностью по 100 тонн в месяц. С увеличением объема продаж до 36-48 млн. долларов в год на региональном рынке стран Персидского Залива, включая Иран.
Vitaimax Trading LLC видит дальнейшее развитие проекта в продвижение продукта на рынки США, Индии и Филиппин, где предварительно изучалось возможности продажи мягких вафель. Для этого будет необходимо организовать производственные мощности или фасовочные предприятия максимально приближенные к целевым рынкам сбыта. Кроме того, необходима разработка рецептов в соответствии с национальными вкусовыми предпочтениями. Например, для рынка Индии и США перспективным будет производство веганских мягких вафель, для чего необходимо исключить из рецепта яйца.
Если вы заинтерисованны в сотрудничестве готовы ответить на все Ваши вопросы
По всем вопросам: +19732893196